松下幸之助第 14 篇

当时的市场竞争仍很烈，其开关座已经研究到极致，们无法创造的改良产品，如果制造的话，只好跟家混在起竞争了。

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还有点值得考虑，各家都在竞争，只有东京电气家站在竞争圈外自行定价。松幸之助决定开发生产电器开关、座，虽然有制造开关座的必，却无法像东京电气那样，制定自己的价格。

如果去跟东京电气以外的制造商打混仗，定非常困难，松幸之助虽很想制造，可是太勉强也好。如把别种产品加以改良，继续增加新型产品，这样比较安全而稳赚。于是打消了制造开关座的念头。

这对松幸之助说是件很难的事。为什么呢？对松电器很捧场的位经销商说：“松幸之助君，为什么制作开关座呢？制作开关座是很方吗？们制作，们只好到别家买呀！”

松幸之助虽然难，但是时机尚未成熟，得忍耐。

松幸之助认为：“急着事，更可为了面子好看而冒险。定安全算，谋定而才行。”

去５年，松幸之助了很多太勉强的事，可是唯有这个开关座，很想却得放弃，完全是基于亏本生意的原则。凡事由易入难这是常识，也是成功之路。在正常况之，都依这个原则行事，可勉强。其是生意或事业，更注意。

松幸之助认为年常常因为热分而败事，多半是由于没有守住这个原则的缘故。

时机成熟，1929年，们终于也开始制造开关座了。

松电器的产品和东京电气同样以级品在市场销售。制造成本或销售价格方面，都在算的范围以，生产量比别家超很多。

松幸之助以为，发展事业能之急，循序渐，是能够超越同业和辈的原因。

成功研制电池灯

工厂建好以，松幸之助开始关注自行车车灯的研制。这款产品对松电器的发展有着远的意义。

因为松幸之助在自行车店很久，总想试试制造自行车的零件。可是，并没有什么的想法，只有这么个模糊的愿望罢了。

自从经营工厂以，为了站在第线活，每天骑自行车去，天黑了就得点蜡烛灯，常常会被风吹熄。其是风的时候，点了又熄，跑段又熄，熄了就得用柴再点，实在烦得命。

因为太烦，松幸之助开始想，如果有会熄灭的灯，那骑自行车会很方的。

当时自行车照明有三种灯：种是蜡烛灯，亮度够，极易熄灭，唯的优点是蜡烛价廉，因此颇为流行；另种是的瓦斯灯，亮度够，但价格昂贵，只有少数富家车主装在级车，非众产品；还有种是电池灯，它跟瓦斯灯样受气候影响，亮度适中，但电池的寿命仅够维持两三个小时，这成了它的致命弱点。

松幸之助想：如果电池灯的寿命能延10倍的话，肯定是畅销产品。

这么想，松幸之助决定定利用电池设计很完美的东西。这是电器企业的本行，由松电器制造销售，名正言顺，除了电器企业以外，还可以向自己所怀念的自行车店销售。就连松幸之助自己骑车，在路熄灯的渴望也可以实现。

越想越为自己的想法到。的想法也越越强烈了。

设计工作落到了自己头，能拖延。开始画图试作，每天都工作到很晚。

松幸之助自己的新产品绝对能和目的电池灯样，两三个小时就用光，定构造简单，故障，很耐用，至少能使用10小时以，而且价格宜。

这话说简单，制作起却相当困难。3个月去了，在这期间，制作几十个，甚至近百个试验品。经6个月的工夫，松幸之助才制作成第个弹形的电池灯。

当松幸之助试验弹形灯时，九州的平冈找，看到了这个新型灯，对说了些鼓励的话，至今还能忘记温暖的友。

设计车灯的时候是很幸运的，刚好有推了用电较少的“豆灯泡”，消耗的电量只有旧灯泡的1/5，家都它“五倍灯”。立刻采用了新型的豆灯泡，把探照灯用的电池重新组，装入弹形灯壳，试点效果，果然错，竟可以耐用30小时至50小时。

原的自行车车灯只能点三四个小时，这种新型灯等于提耐用10倍的创新新产品。松幸之助再实验，也实际用用看，连自己都为它的耐用和省钱吃惊。

松幸之助到自己的确是成功了，但并自，同时也在思考还有比这个更好的自行车车灯吗？外形好看，构造简单，组电池就可以点四五十个小时。电池钱才3角多，蜡烛小时点支也2分钱，这种灯定会畅销。

渴望很久的理想终于实现，而且可以成为今赚钱的生意，这对松幸之助说，是重的。决心量制造和销售，开始着手准备。

弹形电池灯的制作和销售，获得了意外的成功，而且产生了自行车车灯界的革命。当时到乡去，没有个地方使用电池灯，还可当作手提灯；以点蜡烛时常常发生灾的况都没有了。之所以能产生这么的作用，完全是因为电池灯虽然是简单的发明，却有普及的效果。

电池灯制造和销售程并是帆风顺，其间产生了许多烦。

1923年3月，终于依照研制完成了样本，开始制造了其中部分的零件，松工厂没有设备，只好向外订购。

订购的第件设备是木箱子，没有现货，可能找木器企业定。到哪去找呢？完全知。

“先找木器企业吧！”松幸之助翻遍电话簿的广告栏，又到各去打听，找到了两三家。立刻把好的样品拿给看，然开始谈定事宜。

木器企业是第次这种生意，所以再考虑，肯地答应，何况数目只有两百个。

这就使松幸之助犯愁了。再向对方说：“这的确是有价值的实用品，可以量销售，起初也许是新型，比较贵，可是将本钱定可以补回而且有余。”

最只有家若松木器企业答应了。

可是对方却说：“们个月定多少个？预先说好，们无法准备材料。数量少的话，也没法定价格。最初两个月只能算是熟悉工作，并没有钱赚。说有发展相信，们的设备也改，所以保证每月的订购数量才行。”

这是理的，对产品松幸之助虽然有信心销去，准确的数目却估计。期固定每月数量是很困难的，因当时松电器还没有什么名气。

何况是非同业的木器企业，自然知们的信用，们宜，就得在比较诚实的度之定才行。论如何，松幸之助决定每月定2000个。

于是木器企业按照每月2000个的计划去准备。虽然有把，却也很担心。铁器部分没有什么烦，有的定，有的自己制作。

电池的心脏最重，那是因为电池灯之所以会失败，除了灯的构造有问题之外，最的因素在于电池本品质良。因此，电池的好，可以决定这个灯的成败。

用什么牌的电池才好呢？当时在关西地方，流的电池是朝电池，在东京是冈田电池。其还有四五家流厂牌。松幸之助步去调查，才发现二三流的电池工厂竟有50家之多，这让吃惊。

朝电池工厂当时是关西唯的制造商，度骄傲，恐怕谈成。东京流的电池工厂，也跟朝工厂样，生意很难谈成。得已，只好从二流电池厂商里家最好的。

在东京收集了10多家电池成品，认真地加以比较研究，认为小寺工厂的产品最可靠，就跟们开始涉。小寺工厂也很乐意地答应了。

电池订购的涉比木器企业简单，松幸之助很。箱子和最重的电池都解决了，零件也准备好了，可以组了。同年6月中旬们开始制作。

终于在6月底，切都准备就绪，开始销售。自己货到商店去，向老板说明特点。期望会这么说：“这个很错，可能很畅销。”

乎意料的是，老板却说：“听的说明好像很错，可是卖得去吗？电池灯毛病很多，信用很，恐怕好卖，其是用的是特殊电池，买到备用品。如果路电池用光，附近买到，那就很方。这个东西，恐怕很有问题。”

构造特殊，而且耐用，实用价值，价格又宜，怎么反而说有问题呢？松幸之助心里很愤慨。

松幸之助起先的热消失了，只告诉：“请卖卖看吧，放些样品在这里。”这么，神就消沉了，可是信心依旧。

松幸之助继续在阪各经销店跑。家又家，使很吃惊的是，每家对的产品都趣，而且绝时说的话也致相同：“因为使用特殊电池，所以买的方。买到备用电池，恐怕就很难卖去了。”